El problema empieza antes del marketing
SERVICIO ESTRATÉGICO
No es un problema de producto. Es que nadie definió con precisión a quién le vendes, qué le duele de verdad y por qué debería elegirte a ti y no a otro. Eso es exactamente lo que construye el Go To Market.
ESTO ES PARA TI SI
Go To Market
La base que hace que el resto del sistema funcione. Sin esto, cualquier campaña quema presupuesto sin dejar nada detrás.
- Análisis de demanda y señales de compra
- ICP & Buyer Personas con disparadores reales de decisión
- Mensajes clave por segmento y rol
- Escalera de valor de tus servicios
- Arquitectura de embudos de conversión (plan Multisector)
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Modalidad |
Pago único por proyecto |
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Duración |
4 a 6 semanas |
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Formato |
Talleres + entregables |
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Resultado |
Estrategia lista para ejecutar |
EL PROBLEMA DE FONDO
Un ICP demasiado amplio convierte poco
Si tu ICP es “empresas medianas”, tus campañas llegan a cualquiera y no convierten a casi nadie. La precisión con la que defines a quién le vendes es lo que separa una campaña rentable de una que solo genera clics.
Dato: las empresas con un ICP bien documentado logran hasta un 68% más de tasa de éxito en sus oportunidades. (Fuente: SiriusDecisions / Forrester)
Hablas de producto, no de negocio
Tu solución es sólida. Pero quien firma el contrato no valora las características técnicas — valora el impacto en costes, riesgo y velocidad. Si tu mensaje no traduce eso, pierde antes de competir.
Dato: el 86% de los compradores B2B prefiere comprarle a la empresa que primero entiende sus objetivos de negocio. (Fuente: benchmarks de comportamiento B2B, 2025).
Eliges canales por intuición, no por dónde está tu comprador
LinkedIn, Google, eventos, email, referidos — sin saber dónde investiga realmente tu ICP y cómo evalúa proveedores, cada canal que eliges es una apuesta, no una decisión.
Dato: los programas que priorizan cuentas y canales con datos generan 2,6 veces más pipeline por cada euro invertido que la captación genérica. (Fuente: ABM Leadership Alliance / Demandbase, 2026)
METODOLOGÍA GO TO MARKET
Cuatro entregables. Una estrategia que tu equipo puede usar de inmediato
Cada módulo termina en un entregable que se queda en tu empresa, no en nuestra carpeta. No son diapositivas bonitas: son documentos de trabajo que marketing y ventas abren cada semana.
CÓMO CONSTRUIMOS TODO
4 a 6 semanas. Un plan que tu equipo adopta, no que archiva
No entregamos un informe para guardar en un cajón. Cada etapa incluye un taller de trabajo con tu equipo, y el entregable sale de esa misma sesión — no semanas después, tras una ronda interminable de revisiones.
2 sesiones de trabajo · revisión de histórico · entrevistas al equipo comercial
Escuchamos antes de proponer nada. Revisamos tu pipeline actual, los deals ganados y perdidos, el proceso de ventas que ya existe y cómo te perciben hoy en el mercado. Si hay datos de campañas previas, los analizamos. Un diagnóstico honesto es el único punto de partida que funciona.
Entregables:
- Mapa de situación actual del negocio
- Inventario de activos digitales
- Análisis del pipeline histórico
- Diagnóstico de posicionamiento actual
Investigación cualitativa y cuantitativa · análisis de competidores · validación con datos
La mayoría de las estrategias fallan aquí: asumen cómo compra el cliente en lugar de investigarlo. Nosotros lo validamos con datos — qué busca, qué lee, qué usa para comparar proveedores y qué señales reales indican que está listo para comprar.
Entregables:
- Análisis de demanda por segmento
- ICP primario y secundario documentados
- Mapa de competidores y posicionamiento
- Buyer Personas por rol de decisión
Taller de mensajes · revisión con liderazgo comercial y de marketing
La propuesta de valor no se escribe encerrados en una sala. La construimos junto a ti, porque nadie conoce tu solución mejor que tú, y nadie conoce a tu comprador mejor que nosotros. El resultado: un framework de mensajes que tu equipo comercial usa desde el día siguiente.
Entregables:
- Framework de mensajes por segmento
- Value proposition canvas por ICP
- Escalera de valor de servicios
- Copy base listo para usar
Sesión de cierre ejecutivo · documento de estrategia final
Cerramos con un documento único que integra la estrategia de contenidos, los canales prioritarios y la hoja de ruta de los próximos 90 días. No es un archivo para guardar: es el plan que dice qué hace marketing, qué hace ventas, con qué mensaje y en qué canal.
Entregables:
- Estrategia de contenidos
- Roadmap de ejecución a 90 días
- KPIs y métricas de seguimiento
- Presentación ejecutiva entregable
ELIGE TU PLAN AHORA
Dos formatos. El mismo nivel de exigencia
La diferencia no es de calidad, es de alcance. El plan base es para empresas que ya saben en qué mercado compiten. El plan ampliado es para las que compiten en varios frentes a la vez y necesitan decidir cuál atacar primero.
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Qué incluye |
Pro |
Premium |
|---|---|---|
| Análisis de demanda | ✓ 1 sector | ✓ Hasta 3 sectores |
| ICP & Buyer Personas | ✓ | ✓ Por cada sector |
| Mensajes clave y propuesta de valor | ✓ | ✓ |
| Escalera de valor de servicios | ✓ | ✓ |
| Estrategia de contenidos B2B | ✓ | ✓ |
| Roadmap de ejecución 90 días | ✓ | ✓ |
| Matriz de priorización de sectores | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Arquitectura de embudos de conversión | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Modelo de priorización de demanda | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Talleres de trabajo incluidos | 3 talleres + presentación | 4 talleres + 2 presentaciones |
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Qué incluye |
Pro |
Premium |
|---|---|---|
| Análisis de demanda | ✓ 1 sector | ✓ Hasta 3 sectores |
| ICP & Buyer Personas | ✓ | ✓ Por cada sector |
| Mensajes clave y propuesta de valor | ✓ | ✓ |
| Escalera de valor de servicios | ✓ | ✓ |
| Estrategia de contenidos B2B | ✓ | ✓ |
| Roadmap de ejecución 90 días | ✓ | ✓ |
| Matriz de priorización de sectores | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Arquitectura de embudos de conversión | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Modelo de priorización de demanda | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Talleres de trabajo incluidos | 3 talleres + presentación | 4 talleres + 2 presentaciones |
RESULTADOS DOCUMENTADOS
Lo que cambia cuando dejas de improvisar
Así evolucionan los indicadores de nuestros clientes después de definir su estrategia Go To Market.
3.2x
más oportunidades calificadas en los primeros 90 días post-GTM.
40%
reducción en ciclo de venta con ICP y messaging definidos.
68%
tasa de calificación de leads al alinear ICP entre mkt y ventas.
100%
de los clientes que hacen GTM continúan a fase de ejecución.
Extranjería · España
Agave Extranjería construye su Go To Market y se consolida como uno de los referentes del sector en España
Llegaron sin página web, sin posicionamiento digital y sin una estrategia comercial definida. Diseñamos su Go To Market, desarrollamos su presencia online y construimos un sistema de captación alineado con su propuesta de valor.
Hoy cuentan con un flujo constante de oportunidades y se han consolidado como una de las firmas de referencia en extranjería y nacionalidad española.
Industria · Colombia
Fire Work Wear redefine su presencia digital y multiplica su visibilidad en el mercado colombiano
Llegaron con una web que no generaba oportunidades ni visibilidad. Rediseñamos completamente su presencia digital, desarrollamos una nueva estrategia Go To Market y construimos una plataforma preparada para captar demanda.
En solo seis meses comenzaron a posicionar más de 200 palabras clave y duplicaron el tráfico orgánico respecto a la situación anterior.
Las preguntas que más recibimos
¿Por qué el Go To Market es un proyecto de pago único?
Porque su objetivo es construir la estrategia que guiará todas las acciones de marketing y ventas. Es un trabajo intensivo, con talleres y entregables que permanecerán en tu empresa mucho después de finalizar el proyecto. Separarlo de la ejecución garantiza que la estrategia se diseñe con rigor, sin prisas ni condicionantes operativos.
¿Qué ocurre después de finalizar el Go To Market?
Al finalizar el proyecto recibirás todos los entregables, la documentación y una hoja de ruta priorizada para ejecutar la estrategia. Podrás implementarla con tu equipo interno, con el proveedor de tu elección o contar con nosotros para acompañarte en la fase de ejecución. La decisión siempre será tuya.
¿En qué se diferencian el plan Pro y el Premium?
Ambos planes siguen la misma metodología y ofrecen el mismo nivel de profundidad. La diferencia está en el alcance. El plan Pro está pensado para empresas que ya tienen claro cuál es su mercado principal. El Premium es ideal para organizaciones que operan en varios mercados, líneas de negocio o segmentos y necesitan definir dónde concentrar sus esfuerzos para maximizar el crecimiento.
¿Cuánto tiempo tendrá que dedicar mi equipo al proyecto?
La implicación es muy razonable. Normalmente trabajamos en 3 o 4 sesiones de aproximadamente 90 minutos, complementadas con revisiones puntuales de la documentación. No es necesario detener la actividad del negocio; solo necesitamos la participación de las personas que mejor conocen la empresa y su estrategia.
¿Qué ocurre si ya tenemos una estrategia definida?
Perfecto. El proyecto siempre comienza analizando lo que ya existe. Si tu empresa cuenta con una estrategia, un posicionamiento o una definición de su cliente ideal, evaluaremos qué está funcionando y qué puede mejorarse. El objetivo no es empezar de cero, sino construir sobre una base sólida y asegurar que toda la organización comparta la misma dirección.
¿Trabajan con empresas de otros países?
Sí. Hemos desarrollado proyectos para empresas de España, Colombia, Francia, Alemania, Portugal, Reino Unido, Estados Unidos e Italia. Trabajamos de forma 100% remota y adaptamos cada proyecto al mercado objetivo de nuestros clientes. Además, podemos desarrollar las sesiones y la documentación en español, inglés, francés, italiano o alemán, según las necesidades de cada empresa.